Definir o preço de venda correto é um dos maiores desafios de qualquer empreendedor. Preço muito alto afasta clientes; muito baixo, dá prejuízo.
Fórmula básica de precificação
Preço de venda = Custo total ÷ (1 - Margem desejada)
O que incluir no custo total
- Custo do produto: preço de compra ou fabricação
- Frete de entrada: custo para receber o produto
- Impostos sobre venda: ICMS, PIS, COFINS (variam pelo regime tributário)
- Custos fixos rateados: aluguel, salários, energia, sistema
- Comissões: se houver vendedores comissionados
Exemplo prático
Produto comprado por R$ 50, impostos de 10%, custos fixos rateados de R$ 10, margem desejada de 30%:
- Custo total = R$ 50 + R$ 5 (impostos sobre custo) + R$ 10 = R$ 65
- Preço de venda = R$ 65 ÷ (1 - 0,30) = R$ 65 ÷ 0,70 = R$ 92,86
Dica
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