Markup: o que é e como calcular o preço de venda

Markup é o índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Ele garante que o preço cubra todos os custos (fixos e variáveis), impostos e ainda gere lucro. Muitos empreendedores precificam no "achismo" — e por isso não sabem se estão lucrando ou perdendo dinheiro.

O que é markup?

É um índice que, multiplicado pelo custo do produto, resulta no preço de venda ideal. Diferente da margem de lucro (calculada sobre o preço de venda), o markup é calculado sobre o custo.

Fórmula do markup

Markup = 100 ÷ [100 - (DV + DF + ML)]

Onde:

• DV: Despesas Variáveis (%) — impostos sobre a venda, comissões, taxas de cartão
• DF: Despesas Fixas (%) — percentual das despesas fixas sobre o faturamento
• ML: Margem de Lucro desejada (%)

Exemplo prático

Suponha um produto com:

• Custo de aquisição: R$ 50,00
• Despesas variáveis: 15% (impostos 10% + comissão 3% + cartão 2%)
• Despesas fixas: 12% (aluguel, salários, sistema)
• Margem de lucro desejada: 15%

Markup = 100 ÷ [100 - (15 + 12 + 15)] = 100 ÷ 58 = 1,7241

Preço de venda = R$ 50,00 × 1,7241 = R$ 86,21

Markup vs Margem de lucro

Conceito	Base de cálculo	Exemplo
Markup	Sobre o custo	Custo R$ 50, markup 1,72 = venda R$ 86
Margem	Sobre o preço de venda	Venda R$ 86, margem = (86-50)/86 = 41,9%

Cuidado: markup de 100% NÃO é margem de 100%. Se você compra por R$ 50 e vende por R$ 100, a margem é 50%, não 100%.

Dicas para precificar corretamente

• Não copie preços da concorrência sem saber os seus custos
• Revise o markup periodicamente (custos mudam)
• Considere TODOS os custos (inclusive os que não parecem "custo")
• Use um sistema de gestão para acompanhar margem real por produto

Conclusão

Precificar corretamente é o que separa empresas lucrativas das que fecham. O markup é a ferramenta mais prática para isso. Calcule-o para cada produto e acompanhe a margem real com o Otimizou — que mostra receitas, custos e lucro em tempo real.